Dubajuje įsikūrusi moterų sveikatos kompanija „Nabta Health“ siekia prestižinio „MedTech“ apdovanojimo, tačiau jos įkūrėja Sophie Smith mažai domisi pagyrimais.
„Dabar man nerūpi laimėti apdovanojimus“, – sako ji dalykiškai. „Aš tiesiog noriu statyti“.
Atraskite B2B rinkodarą, kuri veikia
Sujunkite verslo informaciją ir redakcinį meistriškumą, kad pasiektumėte įsitraukusius profesionalus 36 pirmaujančiose žiniasklaidos platformose.
Sužinokite daugiau
Britų verslininkui pripažinimas yra visai šalia. Daugelį metų tobulinusi savo modelį, ji tiki, kad pagaliau sulaužė tai, ką ji vadina „prekybos riešutu“. Dabar jos tikslas – išplėsti Nabtos viziją apie prieinamą, į pacientą orientuotą moterų sveikatos priežiūrą Jungtiniuose Arabų Emyratuose (JAE).
Regione, kuris labiau žinomas dėl suverenios gerovės ir žėrinčios ligoninių infrastruktūros nei prevencinės priežiūros reforma, Smithas bando kažką struktūriškai ambicingesnio: pertvarkyti moterų sveikatos priežiūrą ir taip pertvarkyti, kaip slauga teikiama Artimuosiuose Rytuose ir Afrikoje.
Nabta Health, jos įkurta hibridinės sveikatos priežiūros įmonė, moteris vertina ne kaip rinkos nišą, o kaip atspirties tašką platesnei prevencinės medicinos pertvarkai. „Jei sukuriate modelį, kuris tinka moterims, – teigia Smithas, – sukursite universalų prevencinės priežiūros modelį.
Teiginys yra strateginis, o ne retorinis. Sveikatos priežiūros sistemos visame pasaulyje tebėra paremtos epizodiniu gydymu, kompensavimo apribojimais ir klinikiniais tyrimais, kuriuose istoriškai dominuoja vyrai. Besivystančiose rinkose šias struktūrines ribas apsunkina netolygi draudimo apsauga ir suskaidytas reguliavimas.
Smith’o tezė yra ta, kad moterys išlenda pro šios sistemos spragas sisteminiais ir ekonomiškai neracionaliais būdais.
Struktūrinė akloji zona
Rizikos kapitalo paskirstymas atspindi disbalansą. Pasaulyje moterų įsteigtos įmonės gauna neproporcingai mažą finansavimo dalį, o Artimuosiuose Rytuose vis dar nėra specializuoto fondo, skirto moterų sveikatai. Vėlesnio etapo kapitalas dažniausiai telkiasi aplink fintech ir sparčiai augančias technologijas, o prevencinė priežiūra – ypač moterų – dažnai traktuojama kaip socialinis rūpestis, o ne investuojama kategorija.
Tačiau makroekonomika pasakoja kitokią istoriją. Moterys priima daugumą sprendimų dėl namų ūkio sveikatos priežiūros ir sudaro didžiąją dalį priežiūros paslaugų visame pasaulyje. Nesugebėjimas stabilizuoti moterų sveikatos turi neigiamą poveikį šeimose ir darbo rinkoms.
Dar iš esmės Sophie Smith teigia, kad šiuolaikinė medicina jau seniai buvo kuriama per tai, ką ji vadina „vyrišku objektyvu“: klinikiniai tyrimai iškreipia vyrus, simptomų pateikimas lyginamas su vyrų fiziologija, o diagnostikos priemonės yra atitinkamai optimizuotos. Moteriško lęšio pritaikymas sveikatai – tiek moterims, tiek vyrams – atskleidžia reikšmingas mokslines spragas ir, anot jos, didelę komercinę galimybę.
„Tiek daug medicinos buvo sukurta remiantis vyriškos lyties fiziologija, kaip numatytoji“, – sako Smithas. „Kai vietoj to uždedate moterišką lęšį, suprantate, kiek biologinių sistemų mes vos neištyrėme – ir kiek tai sukuria galimybių.
Atskleisti nepastebėtą biologiją
Gimdos kaklelio patikra iliustruoja esmę. Pap tepinėlis buvo sukurtas kaip mechaninė priemonė gimdos kakleliui tirti, tačiau nauji tyrimai rodo, kad menstruacinis kraujas kai kuriais atvejais gali suteikti išsamesnių diagnostinių įžvalgų – tai būdas, kuriam buvo skiriama palyginti mažai dėmesio.
Panašios spragos egzistuoja nėštumo ir žindymo laikotarpiu, kai mokslininkai tik neseniai nustatė hormonus, kurie apsaugo ir netgi stiprina motinos kaulų tankį, nepaisant didelių mineralinių medžiagų poreikio nėštumo ir žindymo laikotarpiu.
„Tai būtų panašu į kėdžių, kurios griūva, kai ant jų sėdi moterys, kūrimą arba skėčius, kurie prateka tik tada, kai moterys jomis naudojasi, o vyrams jie puikiai tinka. Taip veiksmingai veikia sveikatos priežiūra šiandien. Tai absurdiška”, – sako Smithas.
Jos nuomone, šios nepastebėtos moterų fiziologijos sritys rodo platesnę išvadą: moterų biologijos studijos tiesiogiai gali atskleisti naujus diagnostikos ir gydymo būdus, kurie gerokai viršija vien moterų sveikatą.
Nuo simptominės iki simptominės priežiūros
„Nabta“ veiklos modelis siekia nukreipti moteris prieš srovę, kol simptomai nepaaštrėjo.
Tradicinės sveikatos priežiūros sistemos laukia, kol pacientai pajus nuovargį, skausmą ar nelygumus. Smithas teigia, kad moterims, ypač toms, kurios subalansuoja darbą ir priežiūrą, nuovargis ir diskomfortas paprastai normalizuojasi. Klinikinės intervencijos metu tokios būklės kaip krūties vėžys dažnai diagnozuojamos vėlesnėse stadijose.
Vietoj to, Nabta sveikatos priežiūros platforma siejasi su asmeniniais tikslais: svorio valdymu, streso mažinimu, energijos lygiu. Dirbtinio intelekto (AI) valdomos įsiurbimo sistemos išryškina rizikos veiksnius ir tikėtinus simptomų grupes, pagrįstus amžiumi ir gyvenimo tarpsniu, o tai skatina ankstesnę patikrą ir diagnostinę intervenciją.
Modelis sujungia tris sluoksnius:
- Licencijuota fizinė klinika, užtikrinanti atitiktį reglamentams.
- Iš esmės virtualus bendrosios praktikos gydytojų, slaugytojų ir susijusių sveikatos priežiūros specialistų tinklas, teikiantis nuotolinę priežiūrą.
- B2B prenumeratos modelis, pirmiausia parduodamas darbdaviams kaip priedas prie draudimo.
B2B dėmesys yra apgalvotas. Tiesiogiai vartotojui teikiamos sveikatos priežiūros paslaugos tebėra brangios įsigyti ir sunkiai pritaikomos susiskaidžiusiose rinkose. Darbdaviai, priešingai, turi paskatų, suderintų su produktyvumu, išlaikymu ir sveikatos priežiūros išlaidų ribojimu – pasiūlymas, kuris pradeda rezonuoti tarp didelių regioninių įmonių. Dabar „Nabta“ tarp savo klientų laiko „Emirates“ – tai aukšto lygio patvirtinimas, patvirtinantis tiek įmonės modelį, tiek platesnio regioninio pritaikymo potencialą.
Prevencinis patikrinimas, Smith teigia, gali iš esmės sumažinti ilgalaikius reikalavimus. Pavyzdžiui, ankstyvas vėžio nustatymas žymiai sumažina gydymo išlaidas ir padidina išgyvenamumo rodiklius – tai ekonominis atvejis, kuris vis labiau įtikina draudikus ir įmonių personalo skyrius. Ji sako, kad sulaukusi Emyratų masto kliento, ji parodo, kaip į moteris orientuota prevencinė priežiūra gali duoti išmatuojamą naudą visai darbo jėgai, o kartu ir visoje sveikatos priežiūros sistemoje.
Naršyti reguliavimo sudėtingumą
Tokio modelio kūrimas Persijos įlankoje pareikalavo institucijų kantrybės. Sveikatos priežiūros licencijavimo sistemos nebuvo sukurtos hibridinėms klinikoms, kuriose derinamas skaitmeninis skirstymas, diagnostika biure ir DI palaikomas priėmimas. „Nabta“ veikia keliuose reguliavimo subjektuose, efektyviai „išskirstydama“ savo pasiūlymo komponentus, kad jie tilptų į esamas struktūras.
Trintis sulėtino ankstyvą plėtimąsi, tačiau taip pat gali susidaryti gynybinis griovys. Sveikatos priežiūros reguliavimas JAE yra sudėtingas; Naršymas jame suteikia žinių, kurias naujiems dalyviams gali būti sunku pakartoti.
Be JAE, bendrovė Vidurio Rytuose ir Afrikoje laikosi kiekvienos šalies požiūrio. Regioną investuotojai dažnai traktuoja kaip homogeninį bloką; Smithas atmeta šį kadravimą. Persijos įlankos valstybėse, Šiaurės Afrikoje ir į pietus nuo Sacharos esančiose rinkose sveikatos infrastruktūra, kompensavimo struktūros ir kultūrinis požiūris labai skiriasi.
Ji pripažįsta, kad mastelio keitimas bus laipsniškas. Tačiau atsirandantys diagnostikos prietaisai, įskaitant nešiojamus krūtų ultragarsinius tyrimus, yra perspektyvūs ir gali perkelti vaizdą iš ligoninės radiologijos rinkinių į labiau prieinamas nuostatas.
Todėl technologija pristatoma kaip infrastruktūra, o ne tapatybė. „Kuo efektyvesnė sistema tampa, tuo labiau galime sumažinti išlaidas“, – sako ji. Šiame kontekste efektyvumas yra tai, kas įgalina įperkamumą ir mastą.
Kultūros kaita kaip komercinė strategija
Moterų sveikata regione istoriškai buvo apribota socialinių tabu, ypač susijusių su reprodukcine ir dubens sveikata. Smithas mano, kad kartų kaita sukuria naują paklausą. Jaunesnės moterys yra atviresnės diskusijoms apie menopauzę, atsigavimą po gimdymo ir hormoninę psichinę sveikatą.
„Nabta“ įsitvirtino kaip paslaugų teikėjas ir ekosistemų katalizatorius, prisidėdamas prie regioninių iniciatyvų, tokių kaip GCC menopauzės viršūnių susitikimas. Svarbus matomumas: tai, kas kadaise buvo nereikšminga, vis dažniau patenka į pagrindinius įmonių sveikatos pokalbius.
Tačiau finansavimas tebėra kliūtis. „Nabta“ iki šiol surinko kelis milijonus dolerių ir šiuo metu uždaro papildomą dalį. Smithas teigia, kad regioniniai investuotojai vis dar reikalauja įrodymų. Didelio masto išėjimo iš Artimųjų Rytų moterų sveikatos nebuvimas sukuria pažįstamą 22-ąjį laimikį: sėkmės istorijų reikia norint atlaisvinti kapitalą, bet kapitalo reikia norint sukurti sėkmės istorijas.
Jungtinėse Valstijose, kur pastaraisiais metais kelios moterų sveikatos įmonės pasiekė didelį mastą, ši kategorija įgijo patikimumą. Smithas tikisi panašaus – jei vėluoja – vingio taško Persijos įlankoje.
Institucijų kūrimas prieš arbitražą
Patarėjai pasiūlė „Nabta“ perkelti savo kontroliuojančiąją bendrovę į JAV arba JK, kad būtų lengviau rinkti lėšas. Smithas priešinosi. Ji teigia, kad norint ištaisyti atstovavimo trūkumus Vidurio Rytų, Afrikos ir Pietų Azijos moterims, reikia kurti ten, kur tų gyventojų yra dauguma, o ne mažuma.
Tai lėtesnis kelias, bet galbūt labiau apginamas.
Jei „Nabtai“ pasiseks, tai bus ne tik klinikų tinklas. Tai bus kaip šablonas: modulinis, prevencinis, hibridinis modelis, kurį galima lokalizuoti įvairiose sveikatos sistemose.
Platesnis statymas yra tai, kad moterų sveikata yra ne šalutinis, o visos sistemos reformos pagrindas. Regionuose, kur draudimo skverbtis yra netolygi ir visuomenės sveikatos biudžetai ištempti, prevencinės infrastruktūros mastelio keitimas gali būti didesnis nei ligoninių plėtra.
Kol kas Nabta toje trajektorijoje tebėra ankstyva. Tačiau darbdaviams susidūrus su didėjančiomis žalos atlyginimo išlaidomis, o vyriausybėms grumdamasis su demografiniais pokyčiais, prevencijos ekonomikos tampa vis sunkiau nepaisyti.
Šiame perkalibravime moterys, kurios ilgą laiką buvo laikomos subkategorija, pagaliau gali užimti pagrindinę vietą.
„Moterys yra visuomenės ramstis“, – sako Smithas. „Sustiprink jų sveikatą ir pakelsi visus aplinkinius“.
Moterų sveikata pagal skaičius
- Atstovavimo spraga: Moterys dabar sudaro nedidelę klinikinių tyrimų dalyvių daugumą (kai kuriais FDA duomenimis apie 56 %), tačiau dauguma jų yra baltos (78 % 2015–2019 m.), todėl spalvotos moterys yra nepakankamai atstovaujamos.
- Nepakankamai atstovaujamos grupės: Moterys iš Afrikos, Azijos ir Artimųjų Rytų šeimų nuolat yra atskirtos nuo jų ligų naštos, o tai riboja tyrimų išvadų apibendrinimą.
- Ekonominė galimybė: Pasaulio ekonomikos forumo duomenimis, moterų sveikatos atotrūkio panaikinimas galėtų pagerinti sveikatos rezultatus, padidinti darbo jėgos dalyvavimą ir vienam gyventojui tenkantį BVP padidėti maždaug 1,7 proc.
- Finansavimo trūkumas: Įkūrėjų komandos, kuriose yra tik moterys, gauna tik 2,3 % pasaulinio rizikos kapitalo (6,7 mlrd. USD 2025 m.), o tai rodo nuolatines nepakankamas investicijas į moterų vadovaujamas sveikatos naujoves.
