Medicinos prietaisų gamintojo teigimu, originalios įrangos gamintojų (OĮG) paklausa auga vertikaliai integruotų sutartinių gamybos partnerių.
„Sonoco Plastics“, pakuočių gamintojo „Sonoco“ padalinys, pagal sutartį teikia įpurškimo, surinkimo ir pakavimo paslaugas medicinos prietaisų pramonei. Kevinas Ludlowas, bendrovės strateginio verslo plėtros vadovas, teigia, kad vertikali integracija yra strateginis rinkos skirtumas.
Atraskite B2B rinkodarą, kuri veikia
Sujunkite verslo informaciją ir redakcinį meistriškumą, kad pasiektumėte įsitraukusius profesionalus 36 pirmaujančiose žiniasklaidos platformose.
Sužinokite daugiau
Ludlow išsakė komentarus per pokalbį MEDICA suvažiavime, vykusiame Diuseldorfe, Vokietijoje, lapkričio 17–20 d.
Kai kurie sutartiniai gamintojai dabar siūlo vertikaliai integruotus sprendimus, apimančius projektavimą, švarių patalpų surinkimą, pakavimą ir pasaulinį platinimą, nes originalios įrangos gamintojai vis labiau vertina viso ciklo partnerius.
„Matome vis daugiau didelių medicinos prietaisų originalios įrangos gamintojų, kurie nuo pradžios iki pabaigos ieško vertikaliai integruotų partnerių, tokių kaip mes“, – sakė Ludlow.
Ludlow komentarai atspindi platesnius medicinos technologijų pramonės tyrimus apie dabartines tendencijas. 2025 m. McKinsey ataskaitoje pabrėžta, kad daugelis medicinos prietaisų pramonėje dalyvaujančių įmonių ir toliau iš naujo nustato savo gamybos ir tiekimo grandinės sąnaudų bazę ir grįžta prie „nuolatinio sąnaudų optimizavimo“ disciplinos po Covid-19 pandemijos sukeltų dislokacijų.
Anot Alira Health 2025 m. pasaulinė Medtech sutarčių kūrimo ir gamybos ataskaitavertikali integracija yra pagrindinis strateginis susijungimų ir įsigijimų veiksnys. Ataskaitoje pažymima, kad pirkėjai orientavosi į pagrindines kompetencijas, tokias kaip projektavimas ir kūrimas bei surinkimo paslaugos, o vėliau – apdirbimo paslaugos.
Tuo tarpu sutarčių kūrimo ir gamybos organizacijos (CDMO) „Intricon“ ataskaitoje pabrėžiama, kad originalios įrangos gamintojai mažina patvirtintų tiekėjų sąrašus; iš esmės siekiama, kad jų tiekimo grandinės būtų mažiau susiskaidusios ir užtikrintos – viena iš jų yra bendradarbiauti su gamintojais, kurie gali pasiūlyti vertikaliai integruotas paslaugas.
Ludlow tęsė: „Daugelis didelių medicinos prietaisų originalios įrangos gamintojų nori sutelkti dėmesį į savo gatavų prietaisų projektavimą, kūrimą ir pardavimą, rinkodarą ir pardavimą.
„Todėl greitis, laikas iki rinkos ir kaina greičiausiai bus pagrindiniai vertinamieji rodikliai, susiję su padidėjusiu susidomėjimu vertikalia integracija, kurį matėme pastaraisiais metais.
