Kai uždanga nusileidžia 44-ajai JP Morgan sveikatos priežiūros konferencijai San Franciske, medicinos technologijų įmonės vadovas mano, kad konferencijos vertė mažėja, o ateityje renginyje dalyvaus daugiau įmonių.
Kalbėdamas su Medicinos prietaisų tinklasDave’as Rosa, į neurologiją orientuotos medicinos technologijų įmonės „NeuroOne“ generalinis direktorius, kuris konferencijoje dalyvauja maždaug 25 metus, perdavė citatas iš triukšmingo renginio dalyvių. Anot Rosos, daugelis žmonių pakomentavo: „Nemanau, kad atvyksiu kitais metais“, nes nebemato dalyvavimo vertės.
Atraskite B2B rinkodarą, kuri veikia
Sujunkite verslo informaciją ir redakcinį meistriškumą, kad pasiektumėte įsitraukusius profesionalus 36 pirmaujančiose žiniasklaidos platformose.
Sužinokite daugiau
„Ir aš girdėjau, kad didelės įmonės, tokios kaip Stryker ir Abbott, nusprendė nedalyvauti šiais metais, o šios strategijos paprastai visada dalyvauja“, – pridūrė Rosa.
Anksčiau Rosa sakė, kad įmonė vykdavo į JP Morgan konferenciją, užsisakydavo posėdžių salę ir rengdavo nuolatinius susitikimus viso renginio metu. Tačiau, jo nuomone, šiais laikais šioje struktūroje tapo „sunkiau daug nuveikti“.
„Susitikimai, kuriuos čia turėjau ir kurie trunka apie pusvalandį, yra daugiau naujiena, daugiau pasakyti: „Ei, mes vis dar domimės“ arba „gerai girdėti, kad vis dar domitės, mes darome didelę pažangą“, bet per pusvalandį tikrai nepavyks išspręsti daug daugiau“, – sakė Rosa.
„Taigi, iš klausimo „ką mes gauname iš to? požiūriu, daugelis jaučia, kad vertės nėra“, – apibendrino Rosa.
„Astronominės“ dalyvavimo JP Morgan konferencijoje išlaidos
Kitas veiksnys, kurį pabrėžė Rosa, gali sumažinti JP Morgan konferencijos patrauklumą, yra paprastos išlaidos, susijusios su dalyvavimu renginyje.
Atlikusi kai kuriuos tyrimus, Rosa teigė, kad „vidutinis viešbutis“, kuriame jis apsistojo, vasario mėnesį kainuos apie 400 USD už naktį, o kovo mėnesį – apie 600 USD.
„Kambarys, kuriame dabar esu, kainuoja beveik 2500 USD už naktį“, – dalijosi Rosa. „Tris naktis išleidžiu daugiau nei 8000 USD, kad apsigyvenčiau šiame kambaryje, ir yra daug mažų įmonių, kurios net negali sau to leisti.
Rosa taip pat apskaičiavo, kad 2600 USD, kuriuos jis sumokėjo už skrydį į San Franciską, buvo „septynis–aštuonis kartus“ daugiau nei įprastai, o kitos kainos mažinimo taktikos yra įrodyta. Daugelis kavinių, esančių netoli konferencijos vietos, apmokestino mažiausiai 40 USD, kad tik atsisėstų, sakė Rosa, o kiti dalyviai jam pasakė, kad už pusės mylios „Uber“ kelionę nuo viešbučio iki konferencijos vietos buvo sumokėta apie 70 USD.
Rosa sakė: „Manau, kad žmonių jausmas, jog jie negauna tiek kokybiško dalyvavimo susitikime, ir astronominių, nekontroliuojamų išlaidų, mažina bendrą entuziazmą dalyvauti.
Pasak Rosos, JP Morganas svarstė perkelti konferenciją į kitą vietą, pavyzdžiui, Las Vegasą ar Niujorką, nes žino apie dideles išlaidas, tačiau jis mano, kad artimiausiu metu toks žingsnis yra mažai tikėtinas.
Įsikūrusi San Franciske, Rosa pabrėžia, kad didelė investuotojų grupė Silicio slėnyje konferenciją pasiekia maždaug per 40 minučių.
„Manau, kad būtent tai ir skatina konferencijos organizatorius likti San Franciske“, – tęsė Rosa.
„Tačiau jei jų lankomumas pradės mažėti ir daugiau didelių įmonių nustos lankytis, manau, kad jie arba turės padengti išlaidas su čia esančiais viešbučiais, arba turės jas perkelti“.
Visoje medicinos ir farmacijos pramonėje šių metų konferencijoje pranešimai apie susijungimus ir įsigijimus buvo užliūliuoti. Istoriškai dideli sandoriai ir aljansai pirmą kartą buvo paskelbti JP Morgan, kai įmonės naudojasi investuotojų ir žiniasklaidos aviliu. „Boston Scientific“ įsitikino, kad yra bent vienas megadealas, sutikdamas įsigyti „Penumbra“ už 14,5 mlrd. USD.
