„Dexcom“ yra JAV nuolatinės gliukozės stebėjimo (CGM) lyderės lyderis, nes jis ir toliau diegia naujoves ir įvairina savo produktų linijas, kad supaprastintų 2 tipo diabeto (T2D) pacientų gliukozės kiekį kraujyje. Prognozuojama, kad iki 2030 m. Pasaulinė diabeto populiacija pasieks 643 mln., Kaip nurodyta Tarptautinėje diabeto federacijoje (IDF).
Remiantis „Globaldata“ analize, pasaulinė CGM rinka auga 8,62% CAGR ir prognozuojama CGM.
Stipri „Dexcom“ nuolatinės JAV rinkos pavyzdys yra jos CGM technologijos įvairinimas, o integruotas išmaniųjų telefonų integracija į „G7 CGM“ sistemą, neseniai išvežtas per nereceptinis (OTC) CGM stelo, teigdamas, kad yra pirmasis gliukozės biosensorių, esančių JAV be recepto, ir neseniai vykstančių kolaboracijų, kuriomis siekiama panaudoti „Booming Weorness“, nešiojamąsias biosensorių, esančių JAV be recepto, ir neseniai vykstančių kolaboracijų, kuriomis siekiama įsitraukti į „Booming Weorness“ rinką.
Remiantis 2023 m. „Globaldata“ ataskaita, prognozuojama, kad nešiojamų technologijų rinka išaugs nuo 99,5 milijardo JAV dolerių 2022 m. Iki 290,6 milijardo dolerių 2030 m. 2024 m. 2024 m. „Dexcom“ investavo 75 mln. „Oura Smart Ring“, kuris matuoja sveikatingumo metriką, tokią kaip miegas, stresas ir širdies bei kraujagyslių duomenys bei CGM duomenys, iki šiol buvo parduota apie 2,5 milijono vienetų visame pasaulyje, po „Dexcom“ investicijų.
Be to, „Dexcom“ vadovauja natūraliam integracijai su „Apple Watch“, kuri yra vienintelė įmonė, šiuo metu siūlanti tiesioginį ryšį su savo G7 jutikliu, nuo tada, kai buvo integruota su nešiojamajam 2024 m. Birželio mėn.
Neseniai „Dexcom“ paskelbė, kad 2025 m. Įsigalios pajamos viršijo 1,1 mlrd. USD, tai yra 15% pakilimas į 2024 m. Antrąjį ketvirtį. Bendrovė taip pat atskleidė, kad nuo 2026 m. Sausio 1 d. „Dexcom“ vyriausiasis operatyvinis pareigūnas Jake’as Leachas perims iš išeinančio generalinio direktoriaus Kevino Sayerio kaip naujasis „Dexcom“ generalinis direktorius.
Liepos 30 d. „Dexcom“ skambutyje „Dexcom“ Sayeris sakė: „Šiandien pranešimas apie Jake’o perėjimą prie generalinio direktoriaus vaidmens atspindi išsamų valdybos planavimą ir pasitikėjimą Jake’o vadovybe per visą jo kadenciją. Mes esame įsitikinę, kad jis yra tinkamas lyderis, kuris remiasi„ Dexcom “impulsais ir pratęsia įmonės augimą ateityje.“
Medicinos prietaisų tinklas Sėdėjau su Sayeriu, kad sužinotumėte daugiau apie tai, kaip įmonė išlaikys savo poziciją rinkoje ir ateityje skatins inovacijas CGM erdvėje.
Šis interviu buvo redaguotas dėl ilgio ir aiškumo.
„Ross Law“ (RL): Kaip jūs tikitės, kad „Dexcom“ vaidmuo vystysis per ateinančius 3–5 metus, nes CGM erdvė ir toliau auga konkurencingesnė?
Kevinas Sayeris (KS): Manau, kad mes ir toliau būsime lyderis. Mes per pastaruosius kelerius metus smarkiai išaugome ir neketiname sulėtinti. Dalis mūsų pirmaujančios rinkos pozicijos išlaikymo reikės ir toliau tobulinti mūsų technologijas. Mes visada buvome įmonė, kuria remiasi produktų kompetencija, ir tai tęsis.
Judant į priekį sužinojome, kad labai svarbu sukurti optimalią klientų patirtį. Dabar, kai mūsų CGM yra pagrįsti mobiliaisiais, mes ir toliau žiūrime, kaip galime padaryti dar geresnį gyvenimą diabeto pacientams. Mityba yra svarbi žmonėms, sergantiems cukriniu diabetu, ir tiems, kurie neturi. Turėdami tai omenyje, dabar pridėjome AI nuostatą, kai „Dexcom G7“ vartotojai gali lengviau užregistruoti savo maistines medžiagas fotografuodami maistą savo išmaniuoju telefonu. Tai tik viena sritis, kurią mes ir toliau tobulinsime, kad dar labiau pagerintume paciento patirtį.
Konkurencijai vyksta daugiau technologijų, tačiau tuo pat metu mes investavome milijardus dolerių į savo verslo didinimą. CGM mastelio keitimas nėra paprasta užduotis. Mes sukūrėme gamyklą Arizonoje ir dabar turime gamyklą Malaizijoje, kuri tiekia daugiau produktų, ir mes stengiamės baigti gamyklą Airijoje, kuri, mūsų manymu, iki 2027 m. Bus visu mastu. CGM verslo mastas patenkinti pacientų poreikius yra tikrai svarbus, ir aš manau, kad tai yra didelis mūsų komandos pranašumas ir tas, kurį mes pastatėme su savo finansiniais raumenimis ir ištekliais, sujungtais su finansine sėkme rinkoje.
RL: Kokie yra dabartiniai „Dexcom“ geografiniai dėmesio centrai?
KS: Mes ir toliau investuojame į JAV, ypač todėl, kad T2D srityje gavome daug daugiau aprėpties tiems, kurie nėra insulinui. JAV turime puikią rinkos plėtros galimybę ir mums pavyko gauti iš trijų didžiausių JAV vaistinių pašalpų vadovų, skirtų T2D sergantiems žmonėms, kurie jau nėra insulino.
Kalbant apie likusį pasaulį, Europos šalys yra kitos didžiausios mūsų rinkos, ir mes ir toliau daugiausia dėmesio skiriame rintoms, ypač toms, kuriose kompensuojamos CGM.
JK mes turime „Dexcom One Plus“, o tai yra mažesnės išlaidos, ir nors ji nesusijusi su mūsų automatiniais insulino pristatymo sistemos partneriais, tačiau ji vis tiek suteikia pacientams, turintiems optimalią patirtį valdyti savo diabetą, ir gauna kompensaciją mažesniu greičiu nei mūsų G7 produktas.
Mes žiūrime į kiekvieną šalį ir turimą aprėptį. Yra ir kitų vietų, kur mes priėmėme internetinę strategiją, iš pradžių žinodami, kad nėra jokios aprėpties, tačiau jei mes prisijungsime prie interneto ir siūlome asmenims, jie pasiūlysime grynųjų pinigų apmokamą produktą, jie jį nusipirks. Po labai ilgo laiko, kai žmonės pradeda pirkti įrenginį internetu su savo pinigais, kompensavimo valdžios institucijos dažnai ateina ir padengia produktą.
RL: Koks yra jūsų „Dexcom G7“ ir už jo ribų planas?
KS: Kitas mūsų „G7“ produkto pristatymas bus JAV, o mes pratęsime įrenginio eksploatavimo laiką iki 15 dienų. Ir tai bus labai svarbu. Pacientai to nori ir nenori to pakeisti savo jutikliu, jei jų nereikia. Iš pradžių suaugusiems 15 dienų produktui JAV bus pristatytas ribotas pasirodymas ketvirtyje, o visišką išleidimą tikimasi iki ketvirčio. Kaip minėta, kalbant apie G7, mes ir toliau tobuliname programą su minėta AI funkcija, ir planuojame laikui bėgant pridėti daugiau analizės.
Vienas dalykas, kurį mes padarėme siekdami pagerinti skirtingos klientų grupės patirtį, yra gydytojai. Mes sunkiai dirbame su elektroninės sveikatos priežiūros įrašų (EHR) integracija. JAV yra daugiau nei 100 klinikų, susijusių su „Dexcom CGM“ duomenimis arba integruojant EPIC EHR sistemas arba integruojame. Ir tai bus labai svarbu ES toliau, nes daugelis šalių kalbėjo apie jutiklių duomenų integravimą į medicinos įrašus.
Mes turime savo „Stelo“ įrenginį JAV ir ateinančiais laikotarpiais pradėsime jį įgyvendinti tarptautiniu mastu. Iki šiol mums labai pasisekė su „Stelo“ JAV, ir mes toliau plečiame tą produktų pasiūlymą ir vėl pridėsime funkcijų ir integruokite daugiau duomenų, kad žmonėms būtų suteiktas geresnis jų bendro sveikatos vaizdas.
RL: Ar yra planų išplėsti CGM į kitas nuorodas, tokias kaip sveikata, sveikata ir medžiagų apykaitos sveikata?
KS: Nors šioms nuorodoms nieko nepažymėjome, yra migracija į juos. Mes turime API sąsajas, kuriomis dalijamės su keliais partneriais, ir kelios iš tų programų, kurios dirba su „Stelo“ ar „G7“, iš tikrųjų yra skirtos sveikatingumui ir žmonėms, suteikiantiems geresnę bendrą medžiagų apykaitos sveikatą. Pvz., Paskelbėme naujausią partnerystę su ōura, o „Oura“ vartotojai naudoja „Stelo“ ir kad „Stelo“ duomenys rodomi „Oura Ring“ programoje kartu su „Oura Ring“ duomenimis, o tie vartotojai turės savo įžvalgų apie tai, kas, jų manymu, yra svarbiausia dėl gliukozės duomenų ir kitų sveikatingumo metrikų, kurias teikia „Oura Ring“.
RL: Kaip „MedTech“ generalinis direktorius šiame neramiame šiuolaikinėje sveikatos priežiūros kraštovaizdyje, kas jus palaiko naktį?
KS: Tai yra geras klausimas, ir tie dalykai bėgant metams pasikeitė, atsižvelgiant į tai, kad kai aš pradėjau nuo „Dexcom“, mūsų pajamos praėjusiais metais buvo 40 mln.
Vienas iš dalykų, apie kuriuos kartais atsibundu ir galvoju, yra tai, kad noriu įsitikinti, kad, kaip šios įmonės lyderė, nepraleidžiame galimybės pakeisti kuo daugiau žmonių gyvenimą, nevykdydami savo operacijų ir turėdami pakankamai infrastruktūros, kad padarytume tai, ką turime padaryti. Aš galvoju apie tai ir manau, kad mes padarėme gerą darbą, kad padidintume ir sukurtume verslą, kad atitiktume tuos reikalavimus.
Turime įsitikinti, kad kuriame verslą, kuris leidžia mums padaryti mūsų produktus labiau prieinamus daugiau žmonių, gauti jiems klinikinę CGM naudą ir tuo pačiu metu vykdyti pelningą verslą, kuris sukuria tinkamą grąžą mūsų akcininkams. Bėgant metams mes tai subalansavome ir toliau tai darysime.
