Daugelį metų neuromarketingas reiškė vieną dalyką: brangią laboratorinę įrangą, sudėtingus tyrimus ir biudžetą, kurio dauguma įmonių niekada negalėjo pateisinti. fMRI skaitytuvai. EEG dangteliai. Akių sekimo jutiklių matricos. Elgsenos mokslo taikymas reiškė brangius konsultantus arba samdyti savo ekspertus. Jei norite sužinoti, kas iš tikrųjų dedasi jūsų klientų galvose, jums reikėjo gilių kišenių. Tai yra pagrindinė priežastis, kodėl mano pirmoji knyga, Smegenų įtakaorientuota į paprastas, tyrimais pagrįstas strategijas, kurias galėtų naudoti bet kas.
Šiandien šio didelio biudžeto dominavimo pasaulio nebėra. Mano naujoji knyga yra apie tai, kas ją pakeitė.
Įtikinimo variklis: kaip bet kuris verslas gali naudoti dirbtinio intelekto pagrįstą neuromarketingą, kad suprastų ir laimėtų klientus yra dabar.
Didelė idėja yra tai, ką aš vadinu Neuromarketingas 2.0. Klasikinis neuromarketingas buvo labai naudingas, bet nepasiekiamas beveik visiems. Tada iš karto įvyko keli dalykai. Nuotoliniai įrankiai leidžia tyrėjams stebėti dėmesį ir įrašyti biometrinius duomenis naudojant įprastas įrenginių kameras ir nešiojamus įrenginius. Mašininis mokymasis tapo pakankamai geras, kad būtų galima sukurti AI įrankius, kurie tiksliai nuspėja, kur žmonės žiūri, netirdami nė vieno žmogaus. O generatyvusis dirbtinis intelektas perdavė vartotojų psichologijos žinias ir empatišką bendravimą į kiekvieno, žinančio, kaip to paprašyti, rankas.
Pridėkite jį ir gausite kažką naujo: neuromokslai, rinkodara, elgesio mokslai ir AI susilieja į vieną įrankių rinkinį. Toks, kurį iš tikrųjų gali naudoti vienas įkūrėjas, nedidelė agentūra ar bet kuri rinkodaros komanda.
Paskutinė dalis man svarbiausia. Visa esmė Įtikinimo variklis yra tai, kad jums nebereikia milžiniško tyrimų biudžeto, kad suprastumėte savo klientus giliai. Įrankiai, kurie kažkada priklausė „Fortune 500“, dabar prieinami visiems, dažnai už mėnesinio AI prenumeratos kainą.
Keletas žmonių, kurių darbais žaviuosi daugelį metų, turėjo gerų dalykų. Robertas Cialdiniautorius Įtaka ir Išankstinis siurbimasrašė, kad knygoje „verslininkams parodoma, kaip panaudoti dirbtinį intelektą, neuromarketingą ir elgesio mokslą, kad pasiektų daug daugiau savo svorio“. Rory’is SutherlandasOgilvy vicepirmininkas, pavadino tai „The Imitation Game rinkodaros atitikmeniu – iššifruojančiu dažnai keistą ir sunkiai nuspėjamą vidinių laidų masę, slypinčią tarp objektyvios realybės ir žmogaus elgesio“. Yra dosnių žodžių iš Nir Eyal, Paul Zak, Mark Schaeferir Maršalas Goldsmitastaip pat.
Kuo ši knyga skiriasi
Įtikinimo variklis primena dvi ankstesnes mano knygas, Smegenų įtaka ir Trintissutelkiant dėmesį į mokslu pagrįstą požiūrį į rinkodarą, pateikiamą linksmai ir lengvai prieinamu būdu. Ji skiriasi tuo, kad akcentuoja savalaikį, praktinį, taktinį turinį. Mano pirmosios dvi knygos yra tokios pat aktualios šiandien, kaip ir tada, kai jas rašiau. Įtikinimo variklis yra supakuota su specifika: AI modeliais, išsamiais nurodymais ir kt. Įtikinimo variklis siūlo skaitytojams konkrečius įrankius, kurie per kelias sekundes gali pritaikyti mano ankstesnių knygų idėjas naudojant AI – net jei jų neskaitėte! (Vis tiek perskaitykite juos!) Ir tai ne tik mano idėjų pritaikymas, šios technikos leidžia pritaikyti Kahnemano, Cialdini, Ariely, Foggo ir visų kitų šios erdvės šviesuolių įžvalgas… per kelias minutes.
Šis praktinis akcentas iškėlė svarbų klausimą: Kaip padaryti, kad knyga būtų aktuali ir naudinga, kai technologijos keičiasi taip greitai?
Ši dilema neleido man pradėti knygos anksčiau. Tačiau Wiley, mano leidėjas, dažnai skelbia pavadinimus apie sparčiai besivystančias sritis ir paskatino mane judėti pirmyn. Šios sparčiai augančios erdvės dažnai yra tai, kas labiausiai domina skaitytojus.
Pagaliau radau greito senėjimo problemos sprendimą. Pirmiausia parašiau AI skyrius, kad parodyčiau skaitytojams, kaip tai padaryti galvoti apie AI naudojimą, be išsamių raginimų. Ir kiekvieno skyriaus pabaigoje įtraukiu a nuoroda į mikro svetainę kur turiu atnaujinimų ir kopijavimo ir įklijavimo raginimų (Niekas nenori įvesti ilgų raginimų, bandydamas laikyti atidarytą knygą!) Kaip premiją taip pat įtraukiu patobulintus ir naujus raginimus, kurie patobulina knygoje esančius, bet buvo per ilgi, kad būtų praktiški spausdintoje knygoje. Tai gyvas turinys, aš jį dažnai papildau!
Jei sekate šį tinklaraštį, jau žinote, kad manau, kad dauguma rinkodaros priemonių žlunga, nes ji kalbasi su racionaliomis smegenimis, kol sprendimas priimamas visiškai kitur. Įtikinimo variklis tai mano bandymas duoti jums įrankius pasiekti tą kitą vietą – ir tai padaryti be laboratorijos, daktaro laipsnio ar septynženklio biudžeto.
Eik pažiūrėk: Įtikinimo variklis „Amazon“.
